Um sujeito acaba de conseguir o cargo de vendedor de automóveis em uma concessionária...
Terminando o primeiro dia o gerente de vendas pergunta:
- Como foi seu primeiro dia? Gostou? Quantas vendas você fez?
- Gostei sim, foi fácil, atendi apenas um senhor e fiz a venda.
O gerente assustado então pergunta...
- Os outros vendedores venderam em média 8 veículos cada um e você só vendeu um?
O vendedor responde...
- Mas senhor, eu fui bloqueado pelos colegas e só consegui atender apenas uma pessoa, então eu lhe vendi aquela camionete ali, aquela mesmo, a mais cara;
- Mas antes eu vendi uma revisão completa no carro dele que já está ali dentro terminando a revisão;
- Depois eu avaliei seu carro e um revendedor está disposto a pagar e deixar 15 % de lucro caso a empresa não queira ficar com ele no estoque, mas se ficar eu sei que vai apurar 25% mais;
- O senhor também não precisa se preocupar, ele já deixou pago a revisão do veículo que deixou na troca;
- Daí eu entrei em contato com pessoal da Corretora de Seguros que nos atende e vendi um seguro total;
- Logo que cheguei vi um jogo de rodas especiais que estava jogado ali no canto da assistência técnica, também vendi pra ele, mas antes eu corri lá e passei um pano porque estava cheio de poeira;
- Também fiz questão de não deixá-lo pagar a diferença a vista, dei-lhe a opção de financiar parte do veículo já que fui informado que vender financiamento entra no meu programa de comissões;
- Fui também informado que o emplacamento a empresa costuma dar de cortesia, mas expliquei ao meu cliente que pagar um valor sobre esse serviço justificava todo o conforto de buscar o veículo amanhã já emplacado em seu nome;
- Claro, não ia deixar de cobrar dele no mínimo duas indicações de amigos que pudessem vir a comprar um carro comigo. Já até fiz contato com os dois e bastou eu dizer que o amigo deles comprou uma camionete toda equipada e logo já me pediram uma também. Pra garantir o negócio já até fizeram o depósito de sinal para reservar o carro.
O gerente que de “queixo caído” diz...
- Parabéns, você foi fantástico. Mas me diga como conseguiu tudo isso?
O vendedor responde...
- Ele entrou na loja perguntando se podia usar o banheiro, ninguém respondeu e eu resolvi atendê-lo. Só isso!
"A, já ia esquecendo... Ele convidou a mim e minha esposa a passar um fim de semana em Angra do Reis junto com sua esposa, só pra passear de barco, e como é minha primeira folga eu aceitei. Acho que ganhei um amigo! Espero lá, poder prospectar um pouco também."
Eis a GRANDE PERGUNTA...
QUANTO VALE UM BOM VENDEDOR?
